Vse, kar mora popoln začetnik vedeti o izdelavi spletne strani
Kaj je domena in kaj gostovanje? Zakaj je to dvoje sploh potrebno pri spletni strani? Kaj je najbolj pomembno pri izdelavi spletne strani? Na…
Veliko podjetnikov in obrtnikov vloži čas in denar v izdelavo spletne strani, nato pa čaka na povpraševanja, na klice, na prodajo in se vmes sprašuje, zakaj spletna stran ne prodaja, kot bi morala.
Obisk je. Google Analytics kažejo nekaj številk, a konkretnih rezultatov ni. Pojavi se vprašanje: Ali spletna stran sploh deluje?
Resnica je precej preprosta in zelo pogosta pri malih podjetjih. Večina spletnih strani ni narejenih z namenom prodaje, ampak zgolj zaradi prisotnosti, zato ni od njih praktično nič. Lep dizajn, nekaj besedila, kontaktni obrazec in to je to. A spletna stran, ki ne vodi obiskovalca do jasnega naslednjega koraka, ne more prodajati.
To se da spremeniti. Pogosto hitreje, kot si mislite.
Najpogostejša napaka pri izdelavi spletne strani je, da nima jasnega namena. Ko nekdo pride na vašo stran, mora v nekaj sekundah razumeti tri stvari: kaj ponujate, komu je to namenjeno in kaj naj naredi.
Če mora obiskovalec razmišljati, brskati ali ugibati, ste ga že izgubili.
Spletna stran ni brošura. Je prodajni kanal. In tako jo je treba tudi obravnavati.
Veliko spletnih strani komunicira preveč na splošno. Poskušajo biti vsem všeč, zato na koncu ne nagovorijo nikogar konkretno. Če obiskovalec ne začuti, da govorite prav njemu in njegovemu problemu, ne bo ostal.
Jasno definirana ciljna publika je temelj vsake učinkovite in prodajno uspešne spletne strani.
Če v prvih nekaj sekundah ni jasno, kaj točno ponujate in zakaj je to koristno, obiskovalec odide. Preveč strokovnih izrazov, dolgih razlag ali splošnih obljub ustvarja zmedo.
Manj je več. Sporočilo naj bo jasno, konkretno in razumljivo.
Veliko spletnih strani nima jasnih pozivov k akciji. Ali pa so ti skriti, nejasni ali premalo konkretni. Obiskovalcu je treba povedati, kaj naj naredi: pošlje povpraševanje, se naroči na posvet, pokliče ali prenese vodič.
Brez tega spletna stran ne more prodajati. Jasen poziv k akciji je nujen.
Kupci ne kupujejo na slepo. Preden se odločijo, preverijo, kdo ste, kakšne so vaše reference, kakšne rezultate dosegate in ali ste vredni zaupanja.
Če na spletni strani manjkajo konkretni dokazi, kot so reference, primeri projektov, mnenja strank ali jasna predstavitev, bo odločitev težja.
Počasno nalaganje, nepregledna struktura, slaba prilagoditev mobilnim napravam ali zastarel dizajn hitro odvrnejo obiskovalce. Uporabniška izkušnja je danes ključni del prodaje, ne le estetike.
Spletna stran, ki ne prodaja, vas stane več, kot si morda mislite. Ne samo denarja, ampak tudi časa in priložnosti. Vsak obiskovalec, ki odide brez dejanja, je potencialna stranka, ki je izbrala vašo konkurenco.
Dobro zasnovana spletna stran pa:
Za spremembe ne potrebujete vedno popolne prenove. Pogosto že manjši popravki prinesejo opazne rezultate.
Začnite z jasnim glavnim sporočilom na domači strani. Naj bo usmerjeno v korist za stranko, ne v opis podjetja. Dodajte vidne in jasne pozive k akciji. Pokažite konkretne rezultate in reference. Preverite hitrost strani in spletno stran prilagodite mobilnim napravam.
In, najpomembneje, poglejte spletno stran skozi oči stranke, ne kot lastnik.
Spletne strani ne smejo biti zgrajene samo za lepo predstavitev, ampak kot marketinški kanal in prodajno orodje. Vsaka izdelava spletne strani se začne z razumevanjem vašega podjetja, vaših strank in vaših ciljev.
Strategijo, vsebino, dizajn in SEO optimizacijo je treba povezati v celoto, ki dela za vas 24 ur na dan. Spletna stran mora podpirati vaše prodajne cilje, vsebinski marketing in upravljanje družbenih omrežij.
Če vaša spletna stran ne prodaja, to ni znak, da splet ne deluje ali da spletne strani ne potrebujete. To je znak, da spletna stran ni zastavljena pravilno. Z jasnim sporočilom, pravimi vsebinami in premišljeno strukturo lahko spletno stran spremenite v zanesljiv vir novih strank.
Spletna stran, ki upošteva vaše poslovne cilje in vam pomaga pridobivati nove stranke, je spletna stran, ki resnično dela za vas. In le takšna spletna stran bo dobra poslovna investicija in ne le nepotreben strošek.
