Imate spletno stran, obiskovalci prihajajo, vendar povpraševanj ni toliko, kot bi si želeli. Pogosto razlog ni v ponudbi ali dizajnu, ampak v tem, kako komunicirate svojo vrednost.
Obiskovalec si zelo hitro ustvari mnenje. V nekaj sekundah želi razumeti, ali mu lahko pomagate in ali ste prava izbira. Če tega ne zazna, odide drugam.
Zato je ključno, da razumete, kako napisati besedila za spletno stran, ki jasno predstavijo vašo ponudbo, nagovorijo pravo ciljno skupino in obiskovalca vodijo do odločitve.
Ena najpogostejših napak pri pisanju besedil za spletno stran je osredotočenost na podjetje namesto na stranko. Besedila pogosto izpostavljajo zgodovino, izkušnje in interne procese, medtem ko obiskovalca zanima predvsem lastna situacija.
Namesto splošnih predstavitev podjetja je bolj učinkovito, da izhajate iz problema, ki ga ima vaša stranka, in rezultata, ki ga želi doseči.
Namesto:
“Smo podjetje z dolgoletnimi izkušnjami na področju izdelave spletnih strani.”
Raje:
“Pomagamo vam pridobiti več strank s spletno stranjo, ki jasno komunicira vašo ponudbo.”
Tak pristop:
Preprost indikator je razmerje med “mi” in “vi”. Bolj kot se besedilo nagiba k “vi” in “vaše podjetje”, bolj učinkovito bo.
Naslov je prvi stik z obiskovalcem in ima največji vpliv na to, ali bo bral naprej. Če naslov ni jasen ali ne izpostavi koristi, večina uporabnikov zapusti stran.
Dober naslov združuje tri ključne elemente:
Neučinkovito:
“Dobrodošli na naši spletni strani”
Učinkoviteje:
“Spletne strani, ki malim podjetjem prinašajo več povpraševanj”
Še bolj konkretno:
“Kako pridobiti več povpraševanj s spletno stranjo brez dodatnega oglaševanja”
Obiskovalec mora v nekaj sekundah razumeti, kaj ponujate in kaj lahko pridobi. Če je sporočilo nejasno, bo odšel.
Učinkovito pisanje besedil za spletno stran ni naključno. Besedila morajo slediti logičnemu zaporedju, ki obiskovalca vodi od zanimanja do akcije.
Takšna struktura sledi načinu razmišljanja kupca in zmanjšuje dvome.
Profesionalnost ne pomeni zapletenosti. Nasprotno – najbolj učinkovita besedila so jasna in enostavna.
Kompleksni stavki in strokovni izrazi pogosto ustvarijo distanco med vami in bralcem. Cilj je, da vas razume takoj, brez napora.
Zapleteno:
“Naše storitve so usmerjene v optimizacijo poslovnih procesov in povečanje učinkovitosti.”
Preprosto:
“Pomagamo vam prihraniti čas in pridobiti več strank.”
Preprost jezik:
Pri pisanju si lahko pomagate s preprostim pravilom: en odstavek naj vsebuje eno jasno idejo.
Obljube brez dokazov imajo omejen učinek. Obiskovalci želijo videti konkretne rezultate, ki potrjujejo vaše trditve.
Zato so dokazi eden ključnih elementov pri pisanju besedil za spletno stran.
Splošno:
“Naše storitve so učinkovite.”
Konkretno:
“Stranka je v treh mesecih povečala število povpraševanj za 42 %.”
Številke in konkretni primeri bistveno povečajo verodostojnost.
Tudi najboljše besedilo ne doseže cilja, če obiskovalcu ne pove, kaj naj naredi naslednje.
Poziv k akciji (CTA) mora biti jasen, konkreten in logičen zaključek vsebine.
Manj učinkovito:
Bolj učinkovito:
CTA naj se pojavi na več mestih:
S tem povečate verjetnost, da bo obiskovalec naredil naslednji korak.
Čeprav je cilj besedil prepričati obiskovalca, je prvi korak ta, da vas sploh najde. Zato mora biti pisanje besedil za spletno stran usklajeno z osnovnimi SEO smernicami.
Naravno vključite ključne besede, izraze in sopomenke v celotno besedilo, naslove in podnaslove.
Iskalniki vse bolj upoštevajo uporabniško izkušnjo, zato kakovost vsebine neposredno vpliva na uvrstitev.
Če želite razumeti, kako napisati besedila za spletno stran, ki prinašajo rezultate, si zapomnite naslednje:
Dobro napisana besedila niso le informativna, ampak usmerjajo obiskovalca in zmanjšujejo dvome. To je razlika med spletno stranjo, ki obstaja, in tisto, ki prodaja.
